Форматы можно подключать отдельно. Lead Generation Unit делает один первичный контакт по вашей базе. Closer Team сама проходит секретаря, выходит на ЛПР, готовит КП и ведёт разговор до конкретного следующего шага.
До старта определяем, с кем говорим, что хотим выяснить и какой ответ считаем результатом. Поэтому в отчёте всё понятно без догадок.
Перед стартом команда изучает продукт и утверждённые условия. В разговоре менеджер отталкивается от задачи компании, а не читает один и тот же текст всем подряд.
Для Closer Team это может быть расчёт, демо, пилот, спецификация, ТЗ или встреча. Lead Generation Unit заканчивает работу после одного контакта и фиксирует ответ компании.
Сначала оцениваем продукт, рынок и задачу. Затем прописываем в договоре, что считаем результатом и какой показатель гарантируем. Подписанный договор не обещаем: он зависит в том числе от ваших цен и коммерческих условий.
Форматы можно подключать отдельно. Lead Generation Unit делает один первичный контакт и фиксирует ответ. Closer Team сама выходит на ЛПР, при необходимости проходит секретаря, а затем ведёт переговоры до согласованного шага.
Дополнительный формат AXCEND
Один первичный контакт по вашей базе
Вы предоставляете базу компаний. Команда один раз связывается с каждой компанией и фиксирует ответ: запрос КП, отказ, просьбу вернуться позже или другой согласованный статус.
Основной формат AXCEND
External B2B Sales Development Center
Можно подключить отдельно: команда сама выходит на компанию, находит ЛПР и ведёт разговор до конкретного действия.
Если нужны обе команды
Можно начать с Lead Generation Unit и передать заинтересованные компании в Closer Team. Это не обязательная связка: каждую команду можно подключить отдельно. При совместной работе вся история общения передаётся без потери деталей.
В каждом кейсе показываем исходную задачу, работу команды и зафиксированный коммерческий результат. Конфиденциальные условия и данные клиентов раскрываем только в согласованных пределах.
Lead Generation Unit провёл первичные контакты с 140 компаниями и передал заказчику 89 результатов, соответствовавших критериям проекта.
Искали в России участников для франчайзинговой выставки в Ташкенте: проработали 300 компаний целевой ниши, привели 79 заинтересованных.
Closer Team вёл коммуникацию на арабском и английском с ЛПР и представителями клиник, диагностических центров и дистрибьюторов.
Lead Generation Unit зафиксировал первичную реакцию технических директоров и снабженцев, затем Closer Team продолжил переговоры и выводил ЛПР на видеовстречи.
Первичные контакты с закупщиками швейных производств и ателье и квалификация по объёму и ассортименту.
Казахстанский строительный завод выходил на рынок РФ. Команда проработала 240 закупщиков и переводила подтверждённый интерес в видеовстречи.
5 месяцев как внешний отдел продаж: первичная квалификация и работа Closer Team с HoReCa, фитнес-сетями, ритейлом и маркетплейсами.
Вывод на рынок промышленного оборудования и комплектующих через нативных менеджеров по продажам на немецком и английском.
В кейсах показаны результаты разных задач и рынков. Индивидуальный показатель результата для нового проекта всегда оцениваем отдельно и фиксируем в договоре.
Этот практический разбор показывает, почему международные сделки тихо умирают после идеальных встреч и как обойти 5 главных барьеров на рынках Казахстана, Узбекистана, Армении и Грузии. Внутри — реальная карта принятия решений ЛПР, честные B2B-циклы от 2 недель до 9 месяцев, специфика доверия и рабочие схемы закрытия клиентов через пилотные контракты.
За период сотрудничества получили 56 заявок от B2B-клиентов и партнёров, с которыми перешли к регулярной работе. Подготовленное командой коммерческое предложение используем до сих пор.
В AXCEND пересобрали воронку: нашли, почему УТП не цепляет, помогли с коммерческим предложением и лендингом. Путь клиента после звонка стал понятным и системным. Не ожидала такого комплексного подхода.
Из 210 профильных аптек и медицинских центров 83 организации проявили интерес к продукту и сотрудничеству. Ещё до завершения проекта был заключён первый договор на поставку.
Нам помогли выстроить продажи по Казахстану и странам СНГ, провести ребрендинг и адаптировать упаковку под разные рынки. Продолжаем работу по консалтингу и развитию продаж.
Команда разобралась в продукте, грамотно вела переговоры и не путала технические характеристики. Работа по поиску клиентов в странах СНГ и Кавказа была выполнена в срок, отчётность предоставлялась по каждому этапу.
Искали команду, которая быстро поможет найти клиентов в соседних странах. AXCEND запустил продажи и полностью переработал коммерческое предложение, сделав его понятным для B2B-клиента.
Каждый контакт и результат разговора фиксировался в CRM-системе. Мы в реальном времени видели конверсию на каждом этапе воронки и получали честную аналитику без приукрашивания показателей.
Команда быстро разобралась в продукте, выявляла интерес, отвечала на возражения и передавала тех, кто действительно готов рассматривать предложение. Работа и отчётность — качественно и в согласованный срок.
Менеджеры разобрались в сложной технической специфике, вели содержательные диалоги с ЛПР и предоставляли CRM-отчётность и записи звонков. Переговоры приводили к договорам, а не к формальным звонкам.
Команда быстро разобралась в продукте, выявляла интерес, отвечала на возражения и передавала тех, кто действительно готов рассматривать предложение. Работа и отчётность выполнены качественно и в согласованный срок.
За период сотрудничества получили 56 заявок от B2B-клиентов и партнёров, с которыми перешли к регулярной работе. Подготовленное командой коммерческое предложение используем до сих пор.
В AXCEND пересобрали воронку: нашли, почему УТП не цепляет, помогли с коммерческим предложением и лендингом. Путь клиента после звонка стал понятным и системным. Не ожидала такого комплексного подхода.
Из 210 профильных аптек и медицинских центров 83 организации проявили интерес к продукту и сотрудничеству. Ещё до завершения проекта был заключён первый договор на поставку.
Нам помогли выстроить продажи по Казахстану и странам СНГ, провести ребрендинг и адаптировать упаковку под разные рынки. Продолжаем работу по консалтингу и развитию продаж.
Команда разобралась в продукте, грамотно вела переговоры и не путала технические характеристики. Работа по поиску клиентов в странах СНГ и Кавказа была выполнена в срок, отчётность предоставлялась по каждому этапу.
Искали команду, которая быстро поможет найти клиентов в соседних странах. AXCEND запустил продажи и полностью переработал коммерческое предложение, сделав его понятным для B2B-клиента.
Каждый контакт и результат разговора фиксировался в CRM-системе. Мы в реальном времени видели конверсию на каждом этапе воронки и получали честную аналитику без приукрашивания показателей.
Команда быстро разобралась в продукте, выявляла интерес, отвечала на возражения и передавала тех, кто действительно готов рассматривать предложение. Работа и отчётность — качественно и в согласованный срок.
Менеджеры разобрались в сложной технической специфике, вели содержательные диалоги с ЛПР и предоставляли CRM-отчётность и записи звонков. Переговоры приводили к договорам, а не к формальным звонкам.
Команда быстро разобралась в продукте, выявляла интерес, отвечала на возражения и передавала тех, кто действительно готов рассматривать предложение. Работа и отчётность выполнены качественно и в согласованный срок.
Продажи идут в обе стороны: выводим компании нашего региона на внешние рынки и приводим зарубежные компании к клиентам в СНГ, Центральной Азии и на Кавказе.
Выводим продукт в ОАЭ, Европу, Южную Корею, Турцию, Китай и на Ближний Восток. Находим дистрибьюторов и клиентов, ведём переговоры на их языке.
Помогаем зарубежным компаниям выходить в СНГ, Центральную Азию, на Кавказ и в MENA: исследуем рынок, выстраиваем коммуникацию и ведём профессиональные B2B-переговоры.
Работаем также внутри СНГ, Центральной Азии и Кавказа — между странами региона и отдельно внутри каждой страны.
Первичная консультация — бесплатно.
Cookie помогают улучшать сайт. Мы используем Google Analytics и Cloudflare Web Analytics. Подробнее — в политике конфиденциальности.
