AXCEND — внешний отдел B2B-продаж для компаний, которым нужно усилить продажи без найма собственной команды
Берём на себя часть или полный цикл B2B-продаж: находим целевые компании, выходим на ЛПР, квалифицируем интерес, ведём первичную коммуникацию и передаём в работу уже подготовленные возможности. Подключаемся как внешняя sales-функция и усиливаем коммерческий контур бизнеса без долгого найма и перегрузки внутренней команды.
Встраиваемся в продажи там, где бизнесу нужен результат быстрее
AXCEND закрывает те участки B2B-продаж, которые компании сложно быстро выстроить внутри: поиск целевых компаний, сегментацию базы, первый контакт, квалификацию и передачу заинтересованных клиентов дальше по воронке. Мы не заменяем продукт клиента — мы берём на себя коммерческую функцию, которая должна довести интерес до следующего понятного шага.
Этот формат подходит компаниям, которым нужно усилить продажи, протестировать новый сегмент, разгрузить внутреннюю команду или быстро подключить внешний ресурс под конкретную задачу. На сайте AXCEND уже представлены сценарии для исходящих продаж, обработки входящих заявок и реактивации базы.
Как появился AXCEND
Много лет работая в консалтинге и разбирая реальные провалы в продажах в разных отраслях, мы видели одну и ту же проблему: хорошие B2B-продукты пытались продавать через упрощённые шаблоны и механический обзвон. В результате страдали не только конверсии, но и восприятие компании на рынке.
Проблема обычно была глубже самих звонков: предложение не попадало в задачу клиента, коммерческие материалы не отвечали на ключевые вопросы, а упаковка не вызывала доверия с первых секунд. Поэтому мы создали AXCEND как внешнюю sales-модель, в которой продажи строятся не вокруг количества касаний, а вокруг качества коммерческой основы и управляемого процесса.
Почему компании доверяют AXCEND
Перед стартом мы изучаем продукт, рынок, конкурентов и барьеры сделки, чтобы общение строилось вокруг реальной задачи клиента, а не вокруг общего шаблона.
В работу идёт релевантная аудитория, а не случайная база, поэтому команда фокусируется на тех компаниях, где действительно есть потенциал интереса.
Контакт с рынком ведут менеджеры, которые умеют разговаривать в логике B2B-продажи, а не просто читать заранее написанный текст.
Масштаб, на котором можно строить системные продажи
Сегодня AXCEND — это 84+ менеджеров по продажам, 50 000+ B2B-диалогов в месяц и 11+ языков продаж. На практике это означает, что клиент подключает не отдельных исполнителей, а уже собранную коммерческую инфраструктуру с опытом, темпом и процессом.
AXCEND работает как с компаниями из СНГ, которым нужно усилить продажи на основном рынке, так и с международными клиентами, которым нужен внешний B2B-ресурс в регионе. География для нас — это часть операционной базы, а не отдельное обещание страницы.
Как строится работа с AXCEND
Исследуем продукт, рынок и ICP
Погружаемся в предложение, клиентские сегменты, конкурентную среду и логику сделки. На этом этапе собирается основа для сильной коммерческой коммуникации.
Собираем и сегментируем базу
Формируем пул компаний и ЛПР под конкретную задачу, чтобы команда работала не по широкой массе, а по приоритетной аудитории.
Готовим аргументацию и материалы
Уточняем рабочие формулировки, логику касаний и коммерческую подачу, чтобы первое взаимодействие с рынком было понятным и убедительным.
Запускаем контакт и квалификацию
Выходим на нужных людей, проводим первичный диалог, отсекаем нецелевые контакты и фиксируем подтверждённый интерес.
Передаём заинтересованных клиентов
Передаём вашей команде или ведём дальше по согласованному сценарию тех, у кого есть понятная задача и следующий шаг по сделке.
Анализируем конверсии и улучшаем связки
Смотрим, какие сегменты, аргументы и форматы касаний работают лучше, и усиливаем систему по ходу проекта. Границы ответственности фиксируются в ТЗ и коммерческом предложении до запуска.
На все основные пакеты (кроме тестовых и пилотных) мы гарантируем конверсию не менее 5% — из обработанной базы в целевое действие, зафиксированное в договоре: прямое обсуждение сделки с вами, встреча или квалифицированный лид, в зависимости от сценария.
Не достигли 5% по итогам проекта — запускаем его повторно, полностью за свой счёт. Если и повторный запуск не дал договорных показателей — возвращаем до 50% оплаты. Оба уровня ответственности прописаны в договоре.
Как выглядит договорный контур работы
Кто отвечает за результат
Основатель и генеральный директор AXCEND (ТОО „RETRAND“). В B2B-продажах 15 лет. Построила с нуля отдел продаж радиорекламы в 57 городах, включая 10 городов-миллионников. 7 лет занимается бизнес-консалтингом: упаковка офферов, коммерческие предложения, построение отделов продаж под ключ. В AXCEND отвечает за стратегию и методологию. Под её руководством компания запустила внешние отделы продаж в 7 странах СНГ и MENA.
Отвечает за запуск и развитие проектов по регионам, координацию команд и качество исполнения. Следит за тем, чтобы работа по разным рынкам и сценариям шла в едином стандарте.
Управляет первой линией контакта с рынком: квалификацией, первичной коммуникацией и передачей заинтересованных клиентов дальше по воронке. Отвечает за качество диалогов и дисциплину касаний.
Ведёт сложные B2B-сделки в Центральной Азии: холодный выход на ЛПР, длинные циклы, технические продукты. Работает с международными клиентами и нишевыми рынками.
Что получают клиенты AXCEND
Часто задаваемые вопросы
Готовы обсудить вашу задачу?
Напишите нам — разберём ваш продукт, текущую воронку и подходящий сценарий подключения внешнего отдела B2B-продаж за 15 минут.